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經銷商疫情后做生意——風口抓機遇,乘勢占份額!

2020-02-26 13:12 性質:轉載 作者:理士車用電池 來源:理士車用電池
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經過漫長的“春節假期”,行業上下游企業已經陸陸續續復工。但是受制于多方因素,無論上游的鉛原材供應還是各蓄電池相關行業的產能都難以在短時間恢復。疊加下游...

經過漫長的“春節假期”,行業上下游企業已經陸陸續續復工。但是受制于多方因素,無論上游的鉛原材供應還是各蓄電池相關行業的產能都難以在短時間恢復。疊加下游需求的爆發,市場短期內可謂場面火爆,供不應求。

對于理士動力電池合伙人來講,面對這種市場環境,要有足夠的市場定力,明確的市場戰略目標。將目前的市場優勢轉化為長期市場份額,才是我們事業做大做強的立足之本。風物長宜放眼量,要乘著這次的東風,將擴大自身的市場份額為經營目標,提升客戶服務能力。

1. 手中有貨 心中不慌

市場受上游原材料供應不足、中游廠商開工不足、下游需求爆發等三重原因疊加的影響,預計整個行業短時間內難以實現全面產能復蘇,缺貨或將成為未來一段時間市場的趨勢。

在市場普遍缺貨的狀態下,手中有貨就意味著將能夠率先掌握市場先機,能夠穩定自己的客戶群體,還可以利用有貨的優勢開拓一批前期難以開拓的客戶資源。對于經銷商群體來講,近一段時間要把備貨放在一個重要的工作位置上,加強與理士公司的溝通,實時掌握訂單的交期。同時也要改變過去備貨的方式,除了常用的型號之外,也可以考慮跟進其它型號備貨,畢竟有貨才是王道。

2. 加快客戶開發

在市場火爆環境下,經銷商要以開發客戶為主要的經營目的,趁機擴大市場份額。一般來說,市場火爆的情況下,經銷商將精力多放在搶貨送貨的工作中,忽視老客戶的維系管理及新客戶的開發。

我們要站在更高的角度來看待整個市場,在客戶管理上既要實時關注老客戶的經營狀態和庫存狀態,也要關注前期難以開發的目標客戶的庫存狀態以及競爭對手的經營狀態。對于老客戶,要采用科學的配送管理保證老客戶每天都有貨賣;對于新客戶以及目標客戶,要投入更多的心力去開發。“雪中送炭”比“錦上添花”更能打動人心。在目標客戶為缺貨而煩惱的時候送上貨,及時送上理士電池將大大提升目標客戶的好感度,有利于市場的開拓。

3. 繼續做好服務

服務是試金石,最能檢驗客情關系。目前,上中下游都處于異常忙碌的狀態,但不能因噎廢食,放松客戶服務的工作。在市場缺貨狀態下,客戶處于焦躁情緒中,服務缺失將放大雙方合作中的矛盾,最終可能成為壓倒雙方合作的最后一根稻草。所以越在這種環境下我們越要堅持以客戶為中心,提高服務的質量。

未來一段時間對于理士合伙人來說會很忙,但不能忙而無序更不能瞎忙。每天的工作都要有明確的目標,合理安排工作流程,對公司成員進行合理分工,明確每個人每天的工作職責并對工作效果進行檢查監督。保證每天目標都能達成,牢牢抓住這次機遇。

安徽理士電源技術有限公司是理士國際技術有限公司(港股上市00840.HK)旗下的一家專業從事鉛酸蓄電池研發、生產、銷售為一體的國際化高科技公司。

公司主要生產叉車用管式叉車電池(叉車電瓶)、免維護/加水系列高爾夫球車用電池、免維護/加水系列升降設備用、免維護/加水系列觀光車用鉛酸蓄電池。

公司常年以外貿為主,產品在歐美、新加坡、香港等東南亞市場表現優異,同國內多家叉車整車廠有密切合作,如奇瑞叉車(瑞創叉車)、如意叉車、西林叉車、TCM(合肥)、等多家國內知名叉車廠。

公司現在面對全國范圍誠征代理商和經銷商,愿與經銷商一起,共同創造美好未來。

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